艰苦奋斗渡难关，凝心聚力谋发展

员工同志们：
宝马腾飞降福至，灵羊起舞报春来。今天我们隆重集会，召开2015年工作大会。首先，我代表董事长、集团公司管理工作委员会，向一年来不辞辛苦，奋战在各个岗位上的干部员工同志们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！现在，我代表集团管理工作委员会做大会报告：

2014年工作回顾

2014年在我们集团发展史上是最值得总结的一年，由于受大的经济环境的影响，集团各个产业经营在众多不利因素的困扰下，在董事长的坚强领导下，我们上下一心，攻坚克难，顽强拼搏，完成了公司市场大整合。在网点攻坚年的思想指导下，桶装水、食用醋较上年均有所增长。马融家宴蜂蜜酒产品结构完成了系列化的开发，网点建设初见成效，形成了自控自销的营销新模式。特别是我们的文化产业宣传走向了全国，为集团公司持续发展打下了坚实的基础。
一、明确发展方向，调整管理机构，适应市场变化
2014年，国家加快产业调整，加之以习总书记为核心的中央政府加大惩治腐败的力度，坚决施行“党要管党，从严治党”的政治纲领。我们这些生产经营的传统产业在这种大形势下也受到了严重的影响。把握市场变化，认真分析形势，指明发展的方向，才能使我们度过难关。集团公司董事长，高瞻远瞩，审时度势，确定2014年发展战略思想为“网络建设攻坚年”。为此，2014年，我们也付出了很大的代价。但我们完全有信心，通过网点建设，直营终端的路子，提升品牌，降低市场风险，整合营销资源，集中人力，开发培育网点建设，逐步转入公司化自营渠道。为此，集团公司2014年成立了销售总公司，由董事长亲自挂帅操盘指挥，确定网点建设攻坚年的总方向，制定了各产业的发展目标和经营指标。
销售总公司下设了七个分公司，方便面、桶装水、食用醋、蜂蜜酒整合销售，自建网点以桶装水为支撑，以原有客户为依托，努力拓展市场，方便面大市场坚决扼制下滑进度，为其他产业赢得时间。各分公司针对2014年公司目标逐层分解，责任落实到人，并制定详细的实施方案。集团考核小组把经营单位的指标考核放在首位，每月逐一走访七个分公司，针对目标达成情况进行考核，对当月实施过程中存在的问题，提出意见和建议，并深入到客户、员工当中了解情况，协助解决各类问题。对工作失误、目标未完成的单位加大处罚力度，有力的促进了各销售分公司销售目标的顺利达成。各经营单位领导，以身作则，常常领导员工、业务人员深入到市场最前沿洽谈业务，开发网点，宣传铺货，以高度的责任感，全身心投入经营活动中，在销售工作阶段性突破中做出了积极的贡献。
通过一年来品牌宣传，网点建设，市场业务人员通过各种营销手段方便面基本减慢了下滑进度，饮用水、食用醋、蜂蜜酒有了新的突破，均比上年有了增长。
桶装水通过公司运营，细化管理，全年销售384万桶，比去年增长57万桶，特别值得一提的是，在去年在西秦水厂停产，公司水厂满负荷生产，旺季克服一切困难，加班加点生产，满足了市场需求。同时也顺利的实现了涨价，达到了质的飞跃，全年实现利润308万元；方便面全年销售305万箱；食用醋全年销售4772吨，比去年增长172吨；蜂蜜酒销售81817瓶；育果袋销售52139箱；杨凌品炙烤鸭店实现营业收入551万元，建忠大酒店实现营业收入163万元。
集团公司整体经营已形成以桶装水为龙头，各种产业为辅助的产业转型，呈现出公司化经营的良好势头。
二、网络建设攻坚，创造公司化运营的营销新模式
2014年，集团公司根据发展需要，转化经营模式，以销售为龙头，成立了销售总公司后整合了西安——宝鸡关中地区市场资源。由各分公司依托桶装水网络资源，带动公司所有产品纵向发展，由分公司自己掌控市场。大家在工作中戒骄戒躁，自我提高完善，不断加压，时刻牢记自己的使命，领导干部经常深入一线，走到市场最前沿与员工打成一片。带领员工真抓实干，一年来工作作风、工作氛围有了大的转变。在强化管理的高压态势下，有力的推动了公司的经营发展，销售转型、网点建设是适应市场变化，是形势所迫，销售总公司的成立，为我们日后发展、壮大，降低了风险，走自己的经营销售之路是英明的、正确的。
2014年我们走出了关键性的一步，虽然在转型调整阶段，我们付出了代价，但也积累了宝贵的经验，同时也锻炼出了我们的销售队伍。通过一年的努力，各分公司区域内市场，公司产品形象知名度有了大幅提升，销售网点密度不断增加完善。特别是我们的桶装水、食用醋、蜂蜜酒都比去年有了大的提升。尤其是马融家宴蜂蜜酒通过文化助推、文化宣传、婚庆市场切入，产品完善，在去年的网点建设中，作出了亮点，干部员工人人联系业务，掀起了全员销售的高潮。通过一年的努力，公司化运行、网点建设初见成效，为我们下一步市场发展奠定了良好的基础。
三、严抓生产管理，发挥产能效益，满足市场需求
生产技术部紧紧围绕公司“网点建设攻坚年“的总体战略目标，在全体员工的共同努力下，全年共计生产各类方便面3055453箱，桶装饮用水390万桶，食用醋4800吨，圆满的完成了全年各项目标任务。
1、稳定员工队伍，不断提高团队素质能力
围绕制定的年度培训计划，从厂规厂纪、现场管理、食品安全、素质能力等方面进行坎级式培训与考核，采取奖优罚劣的激励机制，不断促进团队、员工责任意识，促使团队素质能力不断提高。深入了解员工思想动态，及时解决工作中遇到的困难和问题，认真做好员工的思想工作，将员工稳定率纳入到基层班组绩效考核中，不断消除消极因素，全年各生产单位员工稳定率均控制在90%以上，从而确保了生产工作的顺利进行。
2、严抓现场管理，促使各项目标稳定达标
生产现场坚持严要求，高效率，依据6S现场管理标准，要求各厂认真对照落实，不断整改，从一点一滴做起，日常工作中，教育员工树立质量第一的正确思想，发挥班组长基层管理作用，针对不规范，不达标现象，及时处理纠正并不断改进，通过以上举措，年内各生产单位现场物耗指标控制稳定，各种原物料消耗及维修费用有效降低，较2013年全年市场质量投诉减少23.1%，伊面产能提高1.2%，饮用水产能提高7.5%，食用醋产能提高3.2%，产能得到极致发挥。
针对西秦水厂换证不能通过的情况下，公司启动应急预案，由技术部牵头，其他部门密切配合，对总公司饮用水车间现场积极整改、完善基础设施 ，对车间设备、设施等重新布局，通过2个月时间努力，在总公司饮用水车间及时购进、安装了一台单产600桶/小时桶装水生产线，产能、效率、质量均有改观，在饮用水销售旺季，充分满足了桶装水市场需求，为桶装水良性发展奠定了坚实的基础。
3、杜绝违章操作，确保安全生产
一年来，生产系统始终坚持“安全第一、预防为主”的工作方针，利用班前例会宣传、提示，班中检查指导纠正，班后总结、讲评，对新招员工进行全方位培训，实行以老带新及员工之间传帮带的培训方法，进一步加强了规范操作和员工的安全意识。日常工作中对违规违章的不安全事件采用“四不放过”的原则严肃处理，杜绝了安全盲点。方便面、饮用水、做到年度了生产安全零事故，食用醋、果袋车间各发生了1起安全事故，有效控制和降低了各类不安全事故的发生。
七月份，依据公司决策，对方便面的2、4、5线陈旧设备淘汰，将原车间一楼1线利用面厂开机不足时间进行搬迁，在时间短任务重的情况下，由生产技术部组织成立搬迁领导小组，明确责任、具体分工，生产各相关单位抽调人员积极配合，利用6天时间完成了1线设备拆除与安装，第7天时间运行正常，在不影响正常生产的情况下提前完成了任务，得到了上级领导的肯定，赢得了广大员工的一致好评。
四、发挥党支部引领作用，凝心聚力，推进企业发展
2014年集团党支部紧紧围绕争先创优，创建省级五星级红旗党支部为目标，开展了一系列活动，认真学习党的十八大及三中全会会议精神，学习习总书记的重要讲话精神，坚决贯彻“党要管党，从严治党”的方针，深刻领会“中国梦”的具体内涵和奋斗目标。一年来，党支部先后开展了评星定级，党员模范岗等活动，发动广大党员转变作风，创新工作，无私奉献，为企业发展当好排头兵。加强组织建设和阵地建设，我们建忠集团多年来坚持“以人为本，诚信经营”的企业文化理念，完全符合党的群众路线教育实践方针总要求，集团党支部被省、市、县确定为非公经济领域的标榜型党支部，是上级党组织树立的一面旗帜，多次受到上级党组织的表彰奖励，这也对我们党支部提出了更高的要求。在各种光环下，党支部团结全体党员，凝心聚力，扎实工作，为企业发展起到了良好的模范作用，把发挥党员先锋模范作用同生产经营相结合，重要岗位有党员，艰苦岗位有党员，全面树立党员勇于挑重担的责任意识和良好形象。今年以来，围绕党建工作接待中央、省、市、县领导和组织检查共4次，兄弟县党建交流学习5次，大型现场会2次。利用党建平台，大力宣传企业，提高企业知名度和影响力。在队伍建设方面，今年也培养发展了业务水平强、政治觉悟高、综合素质过硬的4名同志为中共预备党员。并利用建党节等重大节日慰问困难党员7人次，充分发挥党建带群建的职能作用。集团工会活跃员工文化生活，凝聚人心，举办了元宵晚会和幸运博彩活动，干部员工积极参与互动，亲如一家。红五月活动，岗位技能竞赛，激发了广大员工比、学、赶、帮、超的工作热情，并组织全体干部员工背诵《忠经》、唱厂歌，体现了全体员工热爱党、热爱企业、爱岗敬业，无私奉献的良好精神面貌。体育赛事，充分体现了各单位的团队凝聚力。工会、妇委会是员工的娘家，及时把关爱送给员工，今年积极与计生委联系，为120余女工做了身体检查，县总工会慰问困难员工20名，为两名困难员工子女支助助学金各1000元。在夏季高温季节，举行送清凉活动中，为员工免费送来了价值2000余元的西瓜和饮料。对困难家庭、工伤患病住院的十几名员工看望慰问，及时将关爱送到员工心里。充分体现了团结、和谐、互爱、积极向上的氛围，通过种种事例来实践党的群众路线活动，教育全体员工干好本职工作，为企业共谋发展。
五、大力弘扬马融文化，助推产业发展
回眸2014年的文化建设，集团公司主要围绕马融文化的学习、研究、传播开展了一系列具体的工作。年初董事长在全年工作会议上，就明确要求全体员工要认真学习大儒马融的经典著作《忠经》。随后，集团公司给全体员工下发了《忠经》注音书籍作为个人修身读本，要求人人能够背诵。各部门把《忠经》学习，作为员工素质提升的一项重要工作来抓。在集团公司一年一度的红五月文体活动中，更是把《忠经》背诵作为每个代表队必须的参赛项目。集团各代表队领导亲自参与，分别以多种生动活泼的形式参加了比赛，形式新颖，寓教于乐，让广大员工在欢乐的氛围中，受到了儒家文化的熏陶和教育，领悟到了为人处事的哲理和企业文化内涵。
为了更好的传播马融文化，让大家对大儒马融有更深入的了解，我们分别以《建忠文化》月报和集团网站为载体，先后刊载了一系列与大儒马融有关的历史文化资料，供大家学习。并于年初成立了西北大学马融文化传播研究院和马融文化研究会。马融文化研究会一年来在集团董事长的亲自带领下，完成了与马融有关的三部书籍资料的全面编辑和整理工作；数十篇研究论文的撰写工作；以及相关历史事件的调查考证工作。为了把马融文化推向更广阔的平台，引起社会各界的广泛关注，2014年10月，集团公司与扶风马氏宗亲总会、西北大学马融文化传播研究院共同举办了“首届世界马氏祭拜伏波将军马援大典和首届马融文化论坛”。来自海内外的各界知名人士、专家、学者、马氏宗亲代表、新闻媒体，共计300余人参加了本次盛典。各位专家、学者对马融文化的历史价值，和对当今社会的现实意义给予了充分的肯定。各大新闻媒体分别就本次活动进行了全方位的报道。这次大型盛典的成功举办，标志着马融文化的研究将从此上升到一个新高度，同时也把马融文化传播到了全国各地及海内外。在今后的工作中，我们将继续挖掘汉文化的精髓，为传承中华民族优秀传统文化，打造汉民族的精神家园而不懈努力。
屈指算来马融文化的研究，至今已有六个春秋。回眸我们走过的历程，虽然历尽曲折，但我们又无比欣慰，因为我们挖掘出了马氏先祖最宝贵的文化遗产、精神财富。这不仅仅是马氏家族的骄傲，更是我们每一个炎黄子孙的自豪。为激励后人勤学、修身，使我们优秀的传统文化薪火相传，我们要尽快完成传薪文化产业项目的建设，但文化的长足发展需要经济和产业支撑。在此形势下，集团董事长审时度势毅然决定，充分发挥马融文化的品牌效应，依托马融文化品牌与贵州茅台镇马氏族人亲密合作，精心研制出了具有深厚文化内涵的马融家宴蜂蜜酒和马融家宴茅台酒。这两款酒品都是品质绝佳、自然天成的优质美酒，已相继上市且口碑良好。我们相信在充满希望的2015年，传薪文化产业的发展定能迎来阳光明媚的春天。

2014年工作中的不足

同志们，2014年，在集团公司“网点建设攻坚年”的战略思想指导下，在以销售为龙头的工作方针下，虽然我们取得了一些成绩，但我们的经营也遇到了前所未有的困难。虽然我们用《忠经》思想教育人、武装人，但在整体管理水平上，特别是我们的领导干部的素质和管理能力、业务水平与我们的要求还有差距，这就要求我们要与时俱进，不断学习提高，要有危机意识。2014年我们在经营管理上的问题主要为：缺乏工作激情，执行落实不到位，工作效率低等方面：
1、集团公司没有系统的人力资源体系，从招聘到培训没有规划，没有形成人才适用、人才善用的原则，出现了以人定岗的现象，管理队伍整体缺乏激情活力。
2、销售目标是企业发展经营的关键性指标，虽然我们在平时工作中不断改进，不断解决问题，但作为销售单位部分领导目标意识不强，责任压力不大，措施不力，没有危机意识，导致目标任务不能完成，对集团整体效益造成很大影响。
3、激励措施不明确、不完善。没有起到充分调动人的积极性，薪酬分配没有体现多劳多得的原则，仍然吃大锅饭。
4、安全问题一直困扰我们，全员安全意识不强，安全责任落实不到位、不明确，安全防范和安全预警措施不力。全年共发生安全工伤事故
4起，车辆安全事故12起，使公司蒙受了很大的经济损失，特别是去年的两起死亡事故，给公司造成很大的负面影响。每起安全事故的发生充分说明我们安全意识、安全责任没有落实，缺乏长效的安全预警防范体系，，也给员工身心带来了创伤。安全无小事，安全思想丝毫不得放松，必须强化意识，落实责任，警钟长鸣，定期检查、处处防范，确保公司的生产经营正常运行。
5、驾驭市场和营销能力不足，市场服务意识不强，这些都是我们市场管理上的弱项，市场应变能力还不能适应市场变化，导致方便面市场不断下滑，桶装水、食用醋没有大的突破。痛定思痛，这些问题必须下决心解决。
2015年是我们集团体制重大改革的关键性一年，面对当前国家经济形势低迷，密集型加工业的减弱，给我这些靠传统产业发展的企业雪上加霜。对我们而言又是一次严峻的考验和挑战。但我们要坚信，我们有稳定的市场基础，有一大批经验丰富、工作能力强的干部员工队伍，只要我们有好的管理体制和方法，灵活的激励机制，只要全体干部员工团结一心，攻坚克难，努力拼搏，完全有信心完成我们既定目标。
同志们，2015年，在新的体制下，如何全面完成全年的经营目标关系着集团的发展大计，关系着每个人的切身利益，我们要发扬二次创业的工作激情，着力解决工作中的问题，排除掉一切不利因素，一心一意谋发展，集中精力抓经营。只要我们激发起全员的工作热情，齐心协力，扎实工作，真抓实干，我们的目标就一定能实现。
下面，我代表集团管理工作委员会对2015年的工作提几点要求和意见：
一、明确责任目标，发扬创业激情
2015年的工作目标和任务已经确定，结合当前形势和公司发展的需要，董事长提出了2015年 为“定员定岗，二次创业”年。也就是说，我们首先要解决人浮于事、岗位职责不清，压缩编制，发挥每个人的主观能动性，坚决克服公司长期以来人的惰性思想和作风，要提高工作效率和工作质量，就必须转变工作态度，这也是我们每个干部员工必备的条件。这就要求我们每个干部必须发挥创业之初的工作激情，尽快适应工作管理要求。领导的工作态度、工作作风关系着团队的凝聚力、战斗力，领导强则团队强，才能团结一心，完成工作任务，加快体制改革，适应市场发展。集团公司在认真分析2014年经营问题，如何激发全员的工作激情，创造性工作，坚决打破大锅饭的管理体系，采取全员绩效考核，充分体现多劳多得、奖罚分明的原则。2015年我们把过去七个销售分公司整合确定为五个销售公司，通过有效的整合达到资源有效利用，经营业绩与薪资挂钩，全员薪资激活的目的。各销售公司要以目标为动力，强化责任意识，认真制定目标实施的具体措施，加强执行和落实，提高每个人的业务能力和市场管理操作水平，把工作压力分解到每一天，只要有精彩的过程，才有完美的结局，一切以业绩论英雄。公司为每个人提供了展示能力、才华的平台，每个人都要精彩的展示，只要我们团结一心，努力拼搏，一定会开创公司发展的新局面。
2015年各销售公司各产业的目标是：
方便面销售300万箱；
桶装水销售380万桶；
食用醋销售5600吨；
马融家宴蜂蜜酒销售创产值400万元；
杨凌品炙烤鸭餐饮店实现收入551万元；
建忠大酒店实现收入165万元 。
为了促使集团公司制定的目标任务顺利达成，并与五个销售公司总经理签定目标责任书，并制定了相关激励办法，加强考核力度，只要经营业绩好，各销售单位总经理最高可以拿到年薪十万元，但如果当月没有完成任务或低于公司下达的目标量，将扣罚总经理绩效工资部分。如果连续三个月不能完成任务，将免去总经理的经营管理权。这就要求各单位，特别是各销售公司要制定详细的实施方案，严抓团队建设，调动全员的工作热情，提高市场营销能力和应变能力，管理上不断创新，加强我们对市场的管控能力，在高压管理态势下保持高度的责任感，确保目标任务完成。
二、加强市场营销能力，确保目标任务完成
集团公司近年来的发展，特别是自去年创建营销新模式在公司的运行，通过一年来网络攻坚年的努力奋斗，我们的销售网点逐步密集化、合理化，已经在各销售公司区域内达到了全覆盖。面对市场竞争不断加剧的恶劣环境，如何走出困境？这就要求我们全体营销人员不断提高业务水平，加强我们的市场能力和营销能力，产品要不断优化更新。2015年方便面仍要坚守阵地，打出游击战的新水平。桶装水集团公司已加快西秦新水厂的建设，力争在旺季到来之前解决宝鸡、陈仓地区的供水问题。战略上，桶装水已成为集团产业的龙头，开春后，各销售公司要利用我们品牌优势，加快销售进度，必要时对那些小厂恶性竞争，干扰我们市场发展的竞品水坚决打击压制，采取一系列的营销手段和促销活动，以绝对的优势压倒对手。同时，要不断提升我们的服务意识，使我们的销售网点更加合理化、优质化，大大提升我们产品市场抗风险能力，加强竞争优势。 食用醋产品通过近年来的市场开拓，已经建立了一批忠实的客户队伍，产品也在不断完善升级，自去年公司化运行后，市场基础更加稳固。2015年，食用醋将迎来战略进攻性的一年，必须完成品牌提升，达到量和质的飞跃。通过我们的营销活动，加快对区域重点市场、重点客户的打造和培养，作出真正的有品牌、有价值的样板市场。马融家宴蜂蜜酒，加快市场开发和网点建设，利用文化品牌，助推酒的销售，利用我们其他产品的网络优势，提升酒的销量。婚庆市场挖掘各种渠道，主动捕捉信息，积极洽谈业务，在婚庆市场作出一片天地，作出亮点，各个产业齐头并进，和谐发展。
三、强化责任意识，狠抓落实
2015年的体制改革迈出了一大步，责任目标已经明确，在新的管理体制下，要求我们领导干部抢抓机遇，坚定信念，真抓实干，不管是再好的管理体制，再好的激励机制，人是主要因素，这就要求我们全体干部员工要以高度的责任感，凝心聚力，继续发扬攻坚克难的精神和二次创业的工作激情，努力工作。严峻的市场环境，不允许我们有丝毫的松懈。公司倡导领导干部自觉加班工作，这也是工作态度的表现，真抓实干，如何体现，不是坐在办公室，停留在口头上，而是要动态管理，走到员工当中带头干，走到市场最前沿，才能解决问题，才能出业绩。全员必须要保持良好的工作态度，紧紧围绕集团的战略目标，努力工作，特别是销售单位，要时刻保持高昂的斗志，咬紧目标不放松，理清思路，定好方向，扎实工作，努力开拓，挖掘市场潜力，克服一切困难，在压力中找动力，在挑战中找机会，打赢这场攻坚战，不断推动集团公司健康快速发展，为实现我们的宏伟目标而努力奋斗！

最后，祝大家：工作顺利，家庭幸福，万事如意！

宝鸡建忠食品集团

2015年3月